你知道嗎?人總是偏愛中間的選項喔 | incrediville

你知道嗎?人總是偏愛中間的選項喔

不多不少剛剛好的

很久很久以前,有個金髮女孩在森林閒晃時
看到眼前有間小木屋,屋內擺了三碗粥
就走進了木屋,把三碗粥各嘗了一口
然後把「不會太燙、不會太冷」的那碗吃光

接著她看到屋裡有三張大小不一的床
決定睡在「不會太大、不會太小」的那張
此時木屋的主人回來了,原來是熊熊一家
而女孩喝掉的正是熊媽媽煮給小熊的粥
熊爸爸一怒之下,就把女孩給趕跑了

這個故事衍伸出一個重要的心理學概念
叫做 #金髮女孩效應:人天生排斥極端
會傾向不多不少剛剛好的 #折衷選項

這個心理效應,對價格制定有很大的影響
實驗就證實,當消費者面對不熟悉的產品時
他們大多會選擇「價格位於中間」的那個

這個傾向讓商人想出一種強大的定價策略
那就是設定所謂的 #誘導性價格:
假設一間餐廳想主打他們的500元套餐
那只要再加賣一個300元套餐和800元套餐
初次光顧的人客就很容易陷入金髮女孩心態
下意識踏入這個定價陷阱,選擇500元套餐了
(感覺上品質不會太差、價格也不會太高)

但這樣的消費心理,真的是很不理性
畢竟如果單純用價格來判斷東西一定不好
就會痛失入手三菱Grand Lancer的好機會!

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